做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；

集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作。

（1）完成或超额完成销售指标。（2）执行公司或办事处的销售政策。

（3）合理分配销售费用。

（4）拜访分管区域内的客户，包括医生、药师、经销商等。

（5）掌握产品信息。

（6）处理销售工作中的疑难问题。（7）不断增加分管区域内的产品需求。

（8）确保客户满意、

（9）维护、树立和提升公司形象（10）制定并有效执行计划。（11）如实填写工作报告及各类报表。

（12）完善医院和VIP档案。

（13）市场调研，特别是竞争对手的动态。

（14）在目标医院或者是科室开展产品讲座。

（15）在分管区域内计划、组织和开展其他促销活动

（16）积极参与产品知识、销售技巧等培训。

（17）协助公司大型推广活动。（18）执行地区经理、主管的具体要求。