增减效应又称“阿伦森效应”，是心理学家阿伦森通过实验提出的一个人际交往的理论。实验是这样的，阿伦森将参加实验的人分为4组，然后让他们用只褒奖、只贬低、先褒后贬、先贬后褒的方式分别评价某个人。

经过几十轮的实验之后，发现被评价的人最反感的是先褒后贬，最喜欢的先贬后褒。

由此得出，人们更乐于看到别人对自己的喜欢不断增加，而不乐于看到别人对自己的喜欢不断减少的结论，这就是我们说的“增减效应”现象。

随着时间推移，“增减效应”已经延伸到育儿方面了：孩子乐于看到父母对自己的喜欢不断增加，就比如父母的夸奖；而不乐于看到父母对自己的喜欢不断减少。

人际交往中的“增减效应”是指：任何人都希望对方对自己的喜欢能“不断增加”而不是“不断减少”。比如，许多销售员就是抓住了人们的这种心理，在称货给顾客时总是先抓一小堆放在称盘里再一点点地添入，而不是先抓一大堆放在称盘里再一点点地拿出。