商业计划书的核心目的是融资，因此其核心内容就是要向投资人说明投资的价值，回答投资人所关注的问题，虽然不同的投资人即使面对同一个项目，可能提出的问题几十上百个，而且不尽相同，但是归根结底还是四个方面的问题：

1、你是谁（who）。即谁对投资人的投资负责，主要是事关企业财产法律关系的基本信息：

企业组织形式、法定名称和住址、成立时间、企业法人资格、法定代表人姓名；公司注册资本和实收资本、股东构成、股权配置、当期资本结构、主要资产价值、经营业绩减速等。

2、要做什么（what）。主要是指能够为社会提供哪些有价值的产品或服务，针对什么问题，满足什么要求、带来什么效益，简言之，就是人们常说的投资亮点：

产品或服务的特征、用途、效能细节，解决了客户什么问题，有什么独特价值；项目的市场风口、所属行业背景与发展前景、国家产业政策导向鼓励类属和细目、采用技术手段、环保和生态效应。

3、计划怎么做（how）。战略实施和目标展开步骤、经营计划和市场营销计划；项目的商业模式、产品或服务的推广政策、营销组织方式、销售渠道、价格策略、收费环节、营收和利润预测。

4、想怎样融资（how）。主要是指融资方案和交易条件。项目总体投资预算和融资方案、目前投资总额，以及创始人和原股东投资总额、出资方式，占总投资的比例。

目前公司估值总额，估值单位、估值依据和方法、本次融资总额、每股定价、交易条件、计划释放股权比例。