1、发现问题

此阶段由使用部门提出需求。这是工业品销售的基层环节。

2、项目可行性研究

这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。

3、项目立项

这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财务部门，决策部门等人员共同组成的项目采购小组。

4、确定采购的技术标准

在这一阶段。是客户关于采购标准制定阶段。通营由客户使用部门和技术部门分析需求，再把需求转化成采购标准。

5、招标

采购标准制定好以后，客户将以标书的形式发布出来，准备投标的厂家那到表述就可以制定方案了。

6、项目评标

客户一般会与两家以上的销售厂家进行治谈，以便进行评估和比较，得到更好的商业条件。这个阶段会确立首选供应商。

7、合同审核

这一阶段客户会通过商务谈判，努力争取一些附加价值。产品的技术标准和规格、数量以及付款方式等都是合同审核的内容。

8、签订协议

本阶段是签订合同。交付产品，实施安装。合同的签订并不意味着交易的结束。真正的销售这个时候才真正开始。销售人员要按合同认真履行承诺，准时交货。

按进度完成。