贸易公司的优势：

A.咨讯更多，吸收得更快，如果能够有效整合这些并为客户所用，那么能够为所服务的客户带来增值。

B.贸易公司所服务的很多客户在同城，也就是说与客户的沟通相对可以更快捷，客户有问题，随时一个电话就可以过去面对面沟通，对于客户的想法和计划能够做出更快的响应。

C.贸易公司的专业是如何为客户带来全面有效的解决方案，而不仅仅是一个产品提供商，这点是与工厂有很大的区隔的地方。

千万不要和工厂去拼价格，那样肯定是不行的，而应该将自己所专长的部分，发扬光大，为客户带来全面价值的提升。

贸易公司和工厂的优势与劣势

一。下单公司的实力分析：分三类来评价：

1. 有自己的QC小组、产品单一、数量很大、能连续下单。这类的公司就可以自己直接与工厂联系，找几个稳定的工厂与自己配套。

2. 品种多元化、公司人员不是很多、周期性的下单、量有大有小。这类的公司最好是找贸易公司来代理生产，也就是说单子下给贸易公司。

3. 自己对一部份产品有了成熟的跟单能力的。这类的公司会选择自己的强项直接下到工厂，弱项交给贸易公司。

二。专业贸易公司与工厂的比较：

1.所有产品都是工厂生产出来：工厂生产的产品越是专业，质量就越好。

2.专业的贸易公司能有自己的生产厂家，对工厂的情况相当熟悉。

3.如果工厂有自己的贸易部门，则就是贸易型公司。

4.工厂型贸易公司的产品单一，范围不大。

另外一些资料供参考：

三。工厂价格的组成：原料价、工费、税、利润。工厂会按照不同的客户，不同的下单量，不同的质量要求，来确定价格。

贸易公司则是按照下单价、跟单费、税、利润。

好的贸易公司也会在价格上下功夫的，因为专业，对工厂的了解、熟悉，故下单价格比客人直接下单的价格要低，贸易公司与客人的价格也是客人所能接受的价格。

四。专业的生产工厂，因品种专一，质量稳定，因而工厂需要大批的订单来满足其生产，他们对自己的客户有很严格的标准，量、时间、付款、信誉。

五。对一个贸易公司来说，不只是代理一、二家公司的产品，所以，贸易公司对工厂来说就可能是个大客户。同样，贸易公司与客人的沟通时间长了，对客人的要求、特性了解得比较清楚，因此，工厂也乐意与贸易公司合作。

六。作为一个贸易公司，要想生存，就必需守信，相对与工厂来说，贸易公司更能了解进度、品质对客人的影响，因此，贸易公司的服务会更加到位。