卖卡的销售技巧和理由?
2021-04-27

卖卡王:

一、我理解您的想法,也有很多人和您的想法一样。但您也知道,咱们XX做促销活动,每次都是人山人海,而我们这次活动还有XX协办监督,活动力度和影响力都非常大的,到场的客户肯定会有很多。因此,每一个顾客入场必须凭卡。

二、您其实正在装修,也是需要选购建材家居产品的。这张卡其实就是一张预存100元的卡,有了这张卡您选购产品,最高可以抵用17000元,相当于帮您省了一笔大钱。所以现在办卡,只有好处没有坏处。

来,谢谢您的支持,这是我们的卡,您定了吧,您参加这次活动一定物超所值,有什么事我全权负责!

2、我理解您的想法,也有很多人和您的想法一样。但您也知道,咱们XX做促销活动,每次都是人山人海,而我们这次活动还有XX协办,活动力度和影响力都非常大的,到场的客户肯定会有很多,因此,我们对现场客户人数一定要有一个统计,否则到时候很可能会出现现场失控的现象。

比如:我们准备了3000份的礼物,做了接待3000人的准备,结果到场去了5000人,6000人甚至更多,我们怎么办?

或者我们准备了6000人的礼物,也做了接待6000人的准备,结果只来了2000人,那我们该怎么面对呢我想这种情况,您也能理解吧?

来,谢谢您的支持,这是我们的卡,您定了吧,您参加这次活动一定物超所值,有什么事我全权负责!

异议2:活动太多了,我参加了一些活动都不太理想。

卖卡王:是的,以前的活动可能确实有很多不尽如人意的地方,让很多客户失去了信心与信任。但有一点不能否认,就是XX的活动每次都非常轰动!为什么呢?

是因为XX的活动与别的XX的活动有太多的不同。比如我们拒绝浮夸、不作秀、保证品质,保证售后服务。我们深知客户要的是优质的产品、适中的价格;

而我们商家要的是良好的信誉、良好的口碑以及品牌的影响力,更重要的是后期市场,所以我们不会为了眼前一点点的盈头小利,而砸了我们XX家居联盟以及这几十家一线品牌的金字招牌和生存空间。

所以,活动完全为顾客着想,一定帮顾客省钱省心省事。

有任何事情我来负责,您放心就是,这是我的名片。

异议3:这么大的优惠你们是忽悠吧,天上会有掉馅饼的好事情?事实上还不是羊毛出在羊身上。

卖卡王:您说得对,天上还真的不容易有掉馅饼的好事情,今天偶尔掉下来这么一次,还让咱碰到了,这说明咱的好运开始了。

呵呵,其实您也知道,现在很多行业市场竞争很大,已经不像以前那样好做,特别是建材市场,所以厂方为了自己的品牌宣传,和后期的市场影响力、占有率,不得不暂时亏些,来做这次活动,今天亏也是为了明天赚的更多,有句话不是说的好吗,舍得舍得,不舍不得,小舍小得,大舍大得,厂家才不傻哪,有任何事情我来负责,这是我的名片!

异议4:听你介绍还不错,但我不会买,要是送我一张,我就去看看!

卖卡王: 大哥您经验这样丰富,您可能还不清楚,真要是送您的您就不会重视了。再说这张邀请函本来就是送给您的,只不过是先期请您预存几天而已,活动当天不管您有没有开单,您都可以领到一份神秘大礼,价值598元,已经物超所值了。

如果,您选购到称心如意的商品,凭这张卡您可以使用17000元的抵用卷,享受这场活动带给您的巨大惠利了。呵呵,大哥,来,现在就买了这张卡,有任何事情我来负责,这是我的名片!

异议5:买卡是可以买,但我就担心活动那天没时间去!

卖卡王:我们活动那天是周六,正好是您休息时间,抽一天时间去看看,我相信您一定会采购到称心如意的家装建材和家居商品的。

如果那天您刚好有事,也没关系,其实选购建材家居产品一般都要提前体验,体验家装风格、商品色彩搭配,商品尺寸大小等,因此,您今天确定下来,明天开始,无论哪天您有空,只要一个电话,小x我一定在卖场等你,陪您选购,帮您做参考,您选好了商品,交了预定金,活动能享受的优惠和礼品我来帮您搞定。

来,这是100元的预存卡,可以抵现金17000元使用。您放心,有任何事情我来负责,这是我名片!

我们会在活动前2天内给您打一个到场确认电话,如果您以及您的亲友确实不能到场,这样吧,要是您信得过我小X,我会把现场您比较关注的几个品牌的详细情况及时汇报给您,并由我个人向联盟担保,帮您预定,但您要第一时间把预定金打到联盟财务处,就可以享受活动当天的价格。

您放心,有任何事情我来负责,这是我的名片!

异议6:我不需要,我家已经装完了。(其实我们知道业主是需要的!)

卖卡王:大哥,我能理解您的心情,您拒绝一定有您的原因,也许是被打扰的太多,今天我又再次打扰您,让您不开心!为此我先说声抱歉,请您原谅,很多事情拒绝是因为不了解,不了解就谈不上理解,更不用说是认可了,了解活动信息本身,对我们来说不会有什么损失,如果今天因为我没有把这个好消息向您汇报清楚,致使您错过了这个省钱又省心的机会,不仅我会为自己的失职而自责,也会给我的人生留下遗憾。

请给我一分钟时间给您介绍一下

异议7:我没有这个运气,抽奖就没中过,这个对我没有吸引力!

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