推式策略和拉式策略适用范围？
2021-03-03
一般来说，“推式策略”适用于价格高，专用性强，使用方法及性能比较复杂，目标市场集中，销售渠道短，销售面窄的生产资料商品，以及规模小或没有足够的资金来进行完善的广告计划的企业。
而“拉式策略”则适用于以下情况：专用性差，挑选性强，目标市场分散，销售面广的消费资料商品；具有内在优良品质，又独具特色的商品；
商品通过宣传，可以引起潜在消费者的购买动机，从而引发人们采取购买行为的；企业拥有大量商品货源，又有能力推行广告宣传计划的。
但在大多数情况下，促销人员都综合运用这两种策略，相对加强其中之一的力量。
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