我们常把客户划分为四种类型：

A. 有钱、有意识；

B. 有钱、无意识；

C. 没钱、有意识；

D. 没钱、无意识。

A型客户，就是黄金客户，我们的工作就是尽力把单子争取下来，尽力把单子做大，就是了。

B型客户，还不是我们的目标客户，我们需要去改变该客户的思想，去推动他（或她）向你推荐产品的道路去发展，使他（或她）来购买我们的服务和产品，我们要努力把这个客户转化为A型黄金客户。

C型客户，资金缺乏，但他们非常需要我们的服务。不要轻易放弃这些客户。他们只是资金缺乏而已，他们还有很多可以利用的资源，比如他们的产品（或服务）、他们的社会关系，只要我们想一想办法，总是可以达成的。

而且，我们真心地帮到他们，只要我们的服务使他们的企业发展起来，这个客户就转化为A型黄金客户了，并且是最忠诚的客户。

D型客户，没什么可以说的，放弃吧，也不要可惜。

当然，我们的目标是寻找A型客户。只有A型客户才有可能和我们成交，B、C型客户也必需先转变为A型客户才会成交。