b端销售经验是什么？
2021-02-23
b端销售是指面向用户商家的销售岗位，b指Business，企业需要投入一定的资源助力销售员，是多人对多人。客户参与到项目中的包含决策者、使用者、购买者等。
B端销售经验，指的是面对行业、政府、企事业单位的客户、而不是个人客户的实际销售经验。
有B端销售经验的销售员都知道，做B端销售面对的客户不是一个人，而是面对有不同建议权、选择权和决策权的一帮人。
对此，需要销售员用专业的知识和良好的服务，与不同层级的客户建立相互信任的关系，帮助客户解决他们在工作中遇到的问题和需求。
营销的主要过程有：
（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等。
（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等。
（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等。
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