渠道和直客的区别？
2021-02-24
1.渠道客户，是经过筛选过滤的，通常他们有比较强的购买能力，但未必有购买意向。比如，来自于豪车俱乐部会员的客户，身家过亿，一套几百万的房子，不是事儿，可他名下，可能有六七套房子，甚至更多，没什么必须再买房子。
销售难点是如何过滤，或激发其购买欲望，为什么买房。
2.直客，，构成复杂，主动进售楼处，买房意愿明确，但保证不会只看一家的房子。销售解决的问题，是如何与竞争对手，争夺客户，为什么买我，不买对手。
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